第二百一十二章 请客吃饭

志鸟村 / 著投票加入书签

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    白天还在努力降温的空调,又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台,准备明天继续奋战。

    大华实业的展位前仍然人满为患,刘秋等人忙的脚不沾地,连喝水的时间都没有。

    大庆等中方展商或多或少的派几个人过来,混在人群中,听着他们的介绍,想从中找到上百张订单的秘诀。

    薛洁毛遂自荐,主动请缨来到大华的展台,一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解,一边比对着双方的技术,不服气的想:大庆机械厂比大华实业的底子厚,他们的方法,我们也能学的会。

    比起她的“想法,”一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了,他就是来抢订单的。

    赵一东盯着来往的大鼻子老外,一会儿,低声道:“小薛,你看看这些订单,有哪些是咱们能做的?”

    “他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别熟。不过,如果只是组装一套能用,有一半能做,一些零件也能做,再复杂些的,我们可以进些新机床……”,薛洁如数家珍的说。

    “要在现有条件下生产,进口新机床什么的不可能。算算能做的有哪些?”赵一东的身材颀长,说话的时候有点的颐指气使,很有官气。

    “要是不算专利的话,我们能做的有四分之一吧,但也不能都做,否则没有利润。”薛洁双手插在衣兜里,不自觉的让上身凸显了出来。

    赵一东看的眼睛发直,低了一下脑袋,又舍不得的抬起来,道:“大华实业也没有专利吧?他们怎么敢做?”

    “济柴都搞了几十年柴油机了,他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的,还买了外国公司,弄了大会战。我估计,他们的办法是能绕过去的绕过去,绕不过去的,再用人家的设备,自己做总装和机加工。你看订单上,许多部件都是不包括的,等于把人家的交钥匙工程,又重新分拆了出来,当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着,说的非常认真。

    赵一东遗憾的叹息一声,重整思路,道:“这样的话,我们也把这些老外的项目拆出来,做些机加工的项目,能不能行?”

    “挺难的。”

    “哪里难了?”

    “拆他们的项目,就要看得懂他们的设计,咱们厂里的话,只能找设计院的人来分析。”

    薛洁无奈的道:“他们估计要看好长时间。”

    “什么意思?他们的工程师,旧分钟就能做完分析。”

    薛洁没好气的看着赵一东,道:“他们肯定提前有准备啊。”

    “他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手,道:“你算一下,他们现在最少分析了好几百种机械了,而且都是客户拿过来的。”

    这点却是薛洁没考虑到的,她笑了一下,道:“要是真的没有提前准备,那这些工程师,不光得了解全球前沿的设计,而且本身要极熟悉这些领域,你觉得可能吗?”

    “好像是不太可能。那他们是怎么做到的?”赵一弄说着猛拍大腿,道:“这些家伙,是不是偷了展会的资料?”

    “展会的资料,最多只有名字和简个不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子,认真的解释道:“要我说,或者是他们的工程师特别厉害,像纪院长那种水平,或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利,不知有没有现在用的。”

    “才建了几年的公司,怎么可能。”赵一东笑了起来,道:“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师,还不赶快藏起来。看他们的年纪,当纪院长的学徒工都闲小,这么大的研究员,能出什么成绩……哦,我不是说,小薛你是特别的,特别的优秀……”。

    薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生,她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下,说道:“要是没有工作上的事,我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”

    赵一东“口可牢,的笑了几声,却道:“看你,这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”。

    薛洁闪身进了大华实业的展台,以摆脱赵一东。

    路过展示区,她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍:“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗?以前是用齿轮起升的?这个也好搞,一个是液压装置,一个是复位装置。液压装置买现成的,复位装置,我们可以给你做一个价钱不贵……”。

    薛洁听的眼睛发胀,脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想:“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”

    就在此时,她的面前也出现了苏城的大脸。

    是真的人脸!

    薛洁吓了一跳,伸出手来,险些扇了上去。

    就听大脸笑眯眯的说:“薛科长,又来探听我们的产业信息?”

    “区区私企,有什么好探听的。”

    薛洁收起了手掌,动作却是仍如母豹子一样。

    苏城轻笑,用下巴示意前方,道:“要是大家都能像你这样想,我们的展台就轻松多了,今天还有人冒充客户来找我们的销售员,真是浪费时间。”

    “臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼,再抬眼去看,正好能从这个方向,看到成群结队的中国人,围在展台四周,观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员,薛洁微微的有些不好意思。

    这些国企派出的“观察员,”大都身着蓝色或深蓝色的纯色西装,头发疏的一丝不芶。但是,即使不看脸和皮肤,还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作,早就深入到了中国人的骨髓当中,并不仅仅是运动年代的后遗症。

    “你们的展示区是不敞开的,你真的不担心人家学去了你们的方法?”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作,相信苏城也能看的出来。

    “你说的方法,是营销方法吧?”

    “学你们给外国人做订单。”

    “来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑,道:“这种招数,他们就算能学了去,也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法,却山寨不到我们真正厉害的地方。”

    “你们真正厉害的是什么地方?”

    “我们能用山寨的方式,跟上世界最高工业水平,然后在下一次,下下一次的产业升级中,淘汰它们。”

    “淘汰外国企业?”薛洁说起技术的时候,语气生硬的听不出本色来,此时却微笑道:“再过几十年,我们也许有机会淘汰国外的企业,咱们有生之年,估计看不到了。”

    力城无奈摇头,道:“咱们两个才多大年龄,这就看不到产业升级了?”

    “一波产业升级,大概是五年时间,这么短的期限,你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年,能用万年追上外国人,我觉得就不错了。”

    “你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼,道:“也许你见惯了国企的生产状况,但你要看到,私企发展的速度越来越快了,它们的规模也会越来越大,总有一天,私企的规模会发展到国企的程度,到了那个临界点,私企的经济效率,就会彻底的显现出来……”。

    “私企总归是为了钱,他们不会深挖技术的。”薛洁从小在国企长大,喜欢自己所熟悉的一切。

    苏城笑道:“国企领导的经营策略,要是能一切向钱看,也总比现在这种半死不活的强。”

    “说的好,国企的领导,太看重权力了,不是做企业的样子。”一位穿着白色长大衣的女子,从木质的墙后绕了过来,向苏城伸出手来,道:“你好,我是大使馆的随员,柴薇。”

    这也是个精明强干的女强人,比薛洁略大一些,估计有幻岁左右的样子,短裙和短大衣里面,是一条黑色的裤袜,乍看一眼非常提神。

    1咽年的黑丝美腿,就算是在阿布扎比,也很扎眼了。

    光是这一点,苏城就猜,他绝不是谨小慎微的大使馆随员。至于是谁在用这个有豁免权的使馆随员名额,苏城就有点不太想知道了。

    柴薇大约也没有告诉他的意思,而是笑着说道:“苏厂长的大名,我听到好多回了,今天正好碰上了,好不好一起吃饭?”

    女的请男的吃饭?薛洁奇怪的看了柴薇一眼,也歪着头猜她的来历,要是在国内,哪会遇到这么大胆的女人。

    苏城却是上看看,下看看,转过头来,道:“要是买装备的事,你们自己看着办就行了,不用这么客气了。”

    柴薇愣了一下,也不纠缠,笑笑道:“那等我们遇到疑问了,再找苏厂长帮忙。”

    说完,袅袅的离开了。

    薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家,心里突然有些高兴,说道:“好歹是在国外了,你干脆和我们一起去吃饭吧。”

    这下子,不止是苏城,薛洁自己首先呆住了。